突然ですが、あなたに大事な
質問があります...

もし、あなたがこの質問に即答できるとしたら…
周囲の営業マンより2倍、3倍もの年収を稼げているでしょう。
また税理士やドクター、法人をターゲットに絞ってマーケットを拡大しているかもしれませんね。

そして、何より…ワクワクしながら、仕事を楽しんでいるはずです。

もし、あなたが上記の質問に答えることができず、
「営業の仕方を変えたい…」
「営業を楽しみながら、お客さんと日々関わりたい」と思われるのであれば。。。

あなたはお客様との信頼度を
アップさせるために
どんな工夫をしていますか?

でも…大半の営業マンは
「強引な紹介のお願い」をやってしまっています。

強引に紹介してもらっても、その先はどうしますか?
電話をしても結局は「新規テレアポ」と変わらない感覚になってしまい
何のための紹介なのか意味がなくなります。

また、会ってから信頼関係を築かなければならないので
お客様に対して、わずらわしい「ニーズ喚起」「変に不安をあおる」必要があります。

つまり…「聞かせる体制」を作ってから、セールスをしなければいけません。
多くの営業マンはこれの繰り返し…そしてストレスに疲れてしまうわけです。

『売り込み営業』もうやめにしませんか?
私はこの「売り込みによるストレス」をカットしたいのです。

ファンになってもらってからの紹介だと、
「〇〇さんから聞いて、自分も見直しをしたいんです!」
「相談に乗ってもらえませんか?」

このように『心を開いた状態』で話を聞いてもらえます。
そして、価値ある提案をすれば、自然と成約するわけです。

つまりあなたは、もうストレス営業をしなくていいのです。

ファンツリー・マーケティングについて
より詳しく知りたい方はコチラから

はじめまして、砂田全士(まさし)です。

成功とは、当たり前のことを誰もが真似できないくらいに日々積み重ねていくこと。
成功への近道とは、なぜ上手くいったかを振り返り、上手くいった 方法を仕組み化することだと考えています。

そして私が提唱する『ファンツリー・マーケティング』は、単なる トークのテクニックでも、営業研修みたいな知識でもありません。 ストレスを無くすための「営業の仕組み作り」のサポートなのです。

さあ、あなたも継続的に、安定的に稼ぐことができる仕組みを作りませんか?
お客様との時間、家族との時間を大切にするために、価値ある提案を考え、仕事のやり方を効率化させましょう!

プロフィール

業界12年目で遅咲きのMDRT初入会から現在の連続入賞のきっかけとなっている「戦略的顧客 管理術」についてITCS研究所主宰として全国社内外で勉強会の講師を務めている。
2018年2月より「すなだ塾Web講座」を開塾。保険営業マンが1年で売上倍増する個別指導もライフワークで行っている。強みは「戦略的顧客管理による紹介連鎖・新規開拓 (税理士)」

経歴

1975年
奈良県生まれ
1998年
大手信販会社入社 熊本支店配属
1999年
外資系保険会社熊本営業部入社
2002年
乗合代理店立ち上げ参画後、2007年国内最大手の総合保険代理店 熊本営業部入社現在に至る。
2012年~
MDRT会員(8回連続登録)
2014年
MDRT日本会 九州ブロック長
2015・16年
MDRT Foundation-Japan
2018年
MDRT日本会 ブロック委員会委員 ・ 代理店分会 監査役
2018年
MDRT世界大会でスピーカーを務める

今の営業のやり方に限界を感じていませんか?

あなたはこんな悩みを持って、日々「簡単に成功できる方法」を探し続けていませんか?

営業ノウハウやテクニックを探し求めて、
「一人でも多く新規顧客に会うこと」や「心理的にあおり、売り込むこと」に追われて 「いつも時間がない」「既存顧客のフォロー時間がない」という状況になっているかもしれません。

もちろん自分の自由な時間どころか、家族と一緒に出掛ける時間や気持ちの余裕もないでしょう。

ワクワクしながら!楽しみながら!どんなお客様と日々 関わりたいですか?

お客様があなたを紹介したくなるには
あなたの「強み」が伝わってないといけません

誰があなたの理想のお客さんなのか?

あなたは「お客さんとの面談の機会」を作るするために手当たり次第、新規客にアポを取って「数打ちゃ当たる」で運任せの行動をするのではなく、まずターゲット顧客を決めて、既存のお客さんの中からキーマンを見つけなければいけないのです。

「人脈を見える化」して管理していく『ファンツリー』のメソッドをマーケティングと組み合わせ、 これらを継続的に拡張させるための「さらなるマーケット開拓+仕事の仕組み化」を加えた再現性を上げるためのトータル的なシステムが…

戦略的に熱狂的ファンを増やし続ける『ファンツリー・マーケティング』なのです。

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